第一篇博客,讲讲我在美国新泽西州做地产经纪的那些事。我从2014年入行做到千万金牌地产经纪,有很多东西值得分享,这篇说下怎样开始的。
先说说怎么加入地产经纪。在美国对地产经纪的要求是年满18岁,有高中文凭,是公民或绿卡,没有犯罪记录。通过州里的地产合格考试后加入一家地产公司,成为房地产中介销售人员,称做Agent, Salesperson, 统称Realtor。公司和我们采取分成制,所有人没有底薪。还要交其他一些费用,办公费用,市场开发费用等。每年要买地产职业保险,如果和客户发生纠纷诉讼,保险会帮你赔付。地产经纪都是按州颁发执照的,新泽西的只能做新泽西州的。如想做纽约和宾州的,那就要再通过他们的考试,但不用再上课了。
进了公司以后,看到同事们并不是像我想象的样子,大部分经纪人都非常年轻,上过大学,男的多些,这让我有些意外。我刚来美国的时候,华人地产经纪人都是台湾来的,在家带孩子的house wife。传统的地产经纪的做法,就是打电话,每家敲门问,聚会中认识,教会中认识,但没有像国内站在楼盘大门外发传单的那种。现在网络时代已经彻底改变了这种传统的方式,打电话效果不大,敲门问的也很少了。现在主要是通过Facebook微信,也就是网上社交模式了。那么还有是在公司等着人上门来的,还是有些客户上门的。朋友、熟人介绍还是占有很大的比例。我发现每个成功的经纪人做市场的方法,都各有一套,别人不能够轻易复制。像有做了时间很长的,20多年的。那么这些人呢?以前都是传统的做法,长期积累的客户,在当地有一些名气,他们的地位很难撼动。新进入这个行业的人,从零开始,找到自己的优势特点开发市场。很多没有能力开发市场的人在三年内就被淘汰了。
如何开始?当新人进入公司以后,公司会安排一个资深经纪人带,师傅也会从你的每单收益中提成,但新人毕竟学到很多东西。一般先从租房开始,自己先去熟悉楼盘和社区。有些大楼是只租不卖的,有专门的租房办公室,那就走进去自我介绍,跟他们讲,我是地产经纪人,可以帮你们介绍客户,然后问佣金怎么给。在美国租房的佣金是一个月的房租,要和房东经纪人和租客经纪人平分。刚开始要在网络上做出租广告,像craigslist,自己没有房源,别人的房源需要别人同意才可以发,怎样才能让租客来找你,这个还是要有些技巧的。等要租房的客户来找我,带他们去看房。我要准备好他们的材料,像工资单,信用报告等,写租房申请交给房东的经纪人。对方会核实租客的工作单位,也会打电话给租客现在的房东问他的租房表现,美国经纪人还是比较负责的。等到租客入住后,才可以拿到佣金,公司提成拿去一半,就剩不下几百了。这样学徒式的做个半年,我有些感觉了,也熟悉了当地的情况和业务流程,开始做买房卖房业务。我开始在公司做前台值班,等着客户进来,接接咨询电话。这个值班是公司安排的轮班,我所在的办公室里有60多个Agents, 每星期能排上一次2个小时,大牌经纪比较忙有时可以替他们代班。这样逐渐进入正轨,至于我怎样做成金牌经纪人,这个后面有时间写。
买房就找鲍博士,金牌地产经纪人
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鲍博士新泽西地产团队由华人资深地产经纪、贷款专员和地产律师组成,贯通房屋交易各个环节,为客户提供房屋买卖、银行贷款和律师地产过户一站式全套地产服务。您可以国语和英语交流,清楚了解地产交易流程和相关法律,放心顺利地完成交易。
联系 Alex Bao
电话 (201)881-6897
微信 ab8102057
网站 www.njChineseRealtor.com
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