第一篇博客,讲讲我在美国新泽西州做地产经纪的那些事。我从2014年入行做到千万金牌地产经纪,有很多东西值得分享,这篇说下怎样开始的。 先说说怎么加入地产经纪。在美国对地产经纪的要求是年满 18 岁,有高中文凭,是公民或绿卡,没有犯罪记录。通过州里的地产合格考试后加入一家地产公司,成为房地产中介销售人员,称做A gent, Salesperson, 统称Realtor 。公司和我们采取分成制,所有人没有底薪。还要交其他一些费用,办公费用,市场开发费用等。每年要买地产职业保险,如果和客户发生纠纷诉讼,保险会帮你赔付。地产经纪都是按州颁发执照的,新泽西的只能做新泽西州的。如想做纽约和宾州的,那就要再通过他们的考试,但不用再上课了。 进了公司以后,看到同事们并不是像我想象的样子,大部分经纪人都非常年轻,上过大学,男的多些,这让我有些意外。我刚来美国的时候,华人地产经纪人都是台湾来的,在家带孩子的house wife。传统的地产经纪的做法,就是打电话,每家敲门问,聚会中认识,教会中认识,但没有像国内站在楼盘大门外发传单的那种。现在网络时代已经彻底改变了这种传统的方式,打电话效果不大,敲门问的也很少了。现在主要是通过 Facebook 微信,也就是网上社交模式了。那么还有是在公司等着人上门来的,还是有些客户上门的。朋友、熟人介绍还是占有很大的比例。我发现每个成功的经纪人做市场的方法,都各有一套,别人不能够轻易复制。像有做了时间很长的, 20 多年的。那么这些人呢?以前都是传统的做法,长期积累的客户,在当地有一些名气,他们的地位很难撼动。新进入这个行业的人,从零开始,找到自己的优势特点开发市场。很多没有能力开发市场的人在三年内就被淘汰了。 如何开始?当新人进入公司以后,公司会安排一个资深经纪人带,师傅也会从你的每单收益中提成,但新人毕竟学到很多东西。一般先从租房开始,自己先去熟悉楼盘和社区。有些大楼是只租不卖的,有专门的租房办公室,那就走进去自我介绍,跟他们讲,我是地产经纪人,可以帮你们介绍客户,然后问佣金怎么给。在美国租房的佣金是一个月的房租,要和房东经纪人和租客经纪人平分。刚开始要在网络上做出租广告,像 craigslist ,自己没有房源,别人的房源需要别人同意才可以发,怎样才能让租客来找你,这个还是要有些技巧的。等要租房的客户来找我,带他们去看房。我要